英国発の
再生可能エネルギービジネス

中村　丸紅に内定を頂く前から興味を持っていたビジネスだったため、SEL事業に関わることができるという期待感で胸が高鳴ったことを覚えています。学生時代には再生可能エネルギーに関する研究に取り組んでおり、入社後はその知見を活かして再エネ関連の業務に携わりたいと考えていました。丸紅の電力事業の中でも特に、英国を中心に再エネの小売事業を展開しているSEL事業に強く興味を持ち、就職活動中の面接でも、入社後は電力小売事業に携わりたいと伝えていました。入社早々想いが叶い、SEL事業の成長・発展に貢献したいと強く思いました。

宇佐美　私は、入社当初はポルトガルの発電資産ポートフォリオの担当をしていましたが、入社1年目の後半から、当時SEL事業を担当していた先輩社員の産休に伴って案件を任されました。電力市場取引の専門用語が多く、当初はわからないことだらけ。ただ、SEL社駐在歴が長かった当時の課長や、駐在員が優しくも厳しく指導してくれたため、不安を感じたことは一度もありませんでした。毎日が新しいこと・新しい知識の連続で面白く、英国にはこんなビジネスモデルがあるのかと日々興奮していました。

中村　英国を中心にSELグループ全拠点の事業管理に携わっています。具体的な業務の一つが、現地からの決裁申請関連業務。現地から上がってくる事業戦略(買収案件やリスクヘッジのためのデリバティブ商品購入等）に対して、その事業の実現を目指し、社内での決裁承認の取得プロセスを担っています。また、四半期毎の予決算業務や、現地スタッフや丸紅・法務部と連携を図り、保証状の作成から発行に至るまでのプロセスを包括的に管理する親会社保証対応、リスク管理の視点から与信先の財務情報や与信状況を詳細に分析し、東京側での承認を取得する限度申請管理も行っています。

宇佐美　私も米国・英国を中心に、SELグループ全拠点の事業管理に携わっています。一口に事業管理といっても、予決算の分析・新規事業・経営方針の議論まで幅広いものがあります。例えば米国の新規事業では、最近ある長期契約を締結しようとした際に、リスクに対する懸念の声が上がりました。適切なリスクフレームワークを整備しているか、リスクに見合う収益性を得られるのか、現地の担当者とコミュニケーションを取ってタイムリーに分析を行い、その結果を部長/本部長に対して説明し納得してもらいました。また予決算では、長い目で見れば順調に成長している案件でも、短期的には業績が苦しい時もあります。どのような場合にも｢理由｣を突き詰めていくのが私たちの仕事です。好調な時には、それが単なる幸運によるものなのか再現性があることなのか、不調な時にはその原因となっている問題を徹底して突き詰めていくことで取るべき対応策が見えてきます。

宇佐美　東京を含めた世界5拠点が｢みんなでやる｣ことで、丸紅だけではできないことが実現します。そのために必要であり、また苦労するのが｢現地に入り込んでいく｣こと。東京にいると現地との距離があり、海外事業会社の社員/経営陣に一体感を持ってもらうことは決して簡単なことではありません。また、東京からいろいろと情報をリクエストする場面も多く、どうしても｢よそ者が口うるさいことを要求してきている｣感がでてきやすいのですが、そんな中大事にしていることは、プラスαのフィードバックを返すことです。もらった情報を整理・分析し、新たに何が分かったか、どういう思考/ビジネスにつながったかという付加価値を伝え返すことで、「単に口うるさいやつ」から、「口うるさいが自分にとっても役に立つやつ」に変わると感じています。

中村　SEL事業において ｢みんなでやる｣ということは、当然ですが現地とのコミュニケーションが重要になってきます。しかし言語の違いはもちろん、時差の影響が大きく、現地との迅速かつ密なコミュニケーションに難しさを感じています。そのため、例えばメール一本を入れるにしても、メールを受け取った現地スタッフがどう解釈するかを考え、曲解なく一度で理解してもらえるよう作成することを意識しています。この習慣は、日頃から東京側のメンバーとやり取りをする際にも活きています。誤解を与えないコミュニケーションによって、齟齬の無い円滑な業務遂行が可能となり、それが現地との連携をスムーズにすることで、丸紅単独では実現困難な課題にも挑戦できる環境が整い、｢丸紅だけでできないことを、みんなでやる｣という理念の実践に繫がっていくと感じています。

宇佐美　いずれの拠点においても、苦労しながら現在まで事業基盤を拡大することができました。この成功の背景には、常に業界をリードするProductを生み出し続けていきたいという野心と、その成長を支えるシステム/人材に惜しみない投資を行ってきたことがあります。時を経ても、この考え方を大事に持ち続けたいと思っています。また近年、特に顧客からの引き合いが大きいのが、環境証書・カーボンクレジット取引(主に企業間で温室効果ガスの排出削減量を売買できる仕組み)です。環境証書取引においてSELは、英国で約30%のシェアを握っているリーディングカンパニーです。高い市場プレゼンスをさらに活かし、世界中で環境証書・カーボンクレジットの取引拡大を図っています。また電力自由化の波は、程度の差こそあれ、世界中に広がっています。この潮流を捉え、私たちは英国、米国、豪州で蓄積してきた電力取引の専門知識と経験を礎に、今後の成長が期待される新興電力市場に積極的に参入していきたいと考えています。

中村　本プロジェクトの意義は、「グリーン革命の推進による低炭素社会の実現」です。SEL社の創立から20年余り経ちますが、電力小売事業の潜在的なポテンシャルは依然として大きなものがあると見込んでいます。宇佐美さんが仰った今後の展望とも重複しますが、再生可能エネルギーの普及が進む英国や既に展開している米国・豪州に加え、新興国市場にもSEL社の革新的な電力小売のビジネスモデルを導入し、グローバル規模での低炭素社会の実現に貢献していきたいと考えています。