英国発の再生可能 エネルギービジネス
インフラ・電力分野

英国・米国を中心にSELグループ全拠点の事業管理に携わっています。
業務の内容は予決算・市場リスクの分析や新規事業・経営方針の議論など幅広いのですが、直近では米国で締結した大型の長期契約が印象に残っています。市場リスクに対する懸念の声も上がるなかで、適切なリスクフレームワークを整備しているか、リスクに見合う収益性を得られるのか、現地の担当者と密にコミュニケーションを取って詳細な分析を行い、その結果を部長や部門長に対して説明し納得してもらいました。
また予決算においては、数字の背後にあるストーリーや事業環境を読み解く力が求められます。業績が好調なときには、それが単なる幸運によるものなのか再現性があることなのか見極め、業績不調な時にはその原因となっている問題を徹底して突き詰めていくことで初めて取るべき対応策が見えてきます。深い思考を伴う分析を基に仲間と一体になって事業を成長させるプロセスはやりがいも大きいです。

SEL事業を担当する上で最初に苦労する点は、「現地に入り込むこと」だと思っています。海外の社員、経営陣と東京の間には物理的・心理的な距離があり、一体感を持ってもらうことは決して簡単なことではありません。また、東京から情報をリクエストする場面が多いため、どうしても「よそ者が口うるさいことを要求してきている」感がでてきやすいのですが、そんななか大事にしていることは、付加価値のあるフィードバックを返し続けることです。現地から得た情報を分析し新たに何がわかったか、どういう新規戦略・ビジネスに繋がるかという付加価値を伝え返し、各拠点の経営陣と同じ視点で課題に向き合うことで、「単に口うるさいやつ」から、「口うるさいが仕事は信頼できるやつ」に変わり、最終的にはプロジェクトの成功に繋がっていくと感じています。

苦労しながらも現在までSEL事業を拡大してきた成功の背景には、常に業界をリードするProductを生み出し続けていきたいという野心と、その成長を支えるシステムと人財に惜しみない投資を行ってきたことがあります。時を経ても、この考え方を大事に持ち続けたいと思っています。
また近年、特に顧客からの引き合いが強いのが、環境証書・カーボンクレジット取引（主に企業間で温室効果ガスの排出削減量を売買できる仕組み）です。環境証書取引においてSELは、英国で約30%のシェアを握っているリーディングカンパニーです。高い市場プレゼンスを活かしつつ、更に当社が持つ世界中のグループ会社や取引先とのネットワークやコネクションを活用することで、拠点の垣根を超えて欧米・アジア・アフリカなど世界各国でも取引を拡大しています。
電力自由化の波は、程度の差こそあれ、世界中に広がっています。この潮流を捉え、私たちは英国、米国、豪州で蓄積してきた電力取引の専門知識と経験を礎に、今後の成長が期待される新興電力市場に積極的に参入していきたいと考えています。

丸紅の魅力は、若いうちから大きな仕事に裁量を持って携われることだと思っています。
担当しはじめた当時、電力市場取引は日本でまだ馴染みのない分野であり、「英国にはこんなビジネスモデルがあるのか！」と日々興奮していたことを覚えています。
2年目に長期出張の機会をいただいて実際のSEL現場でオペレーション・リスク管理に触れてからは、部長や部門長に対して案件の現状を直接説明することも多くなりました。ときには新規案件における投資の妥当性を厳しく問われたこともありましたが、「年次を問わず意見を尊重してもらえる環境」は丸紅ならではの良さであり、また自分の意見が最終的に現場の経営方針に繋がることで日々成長を感じています。